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日志

 
 

破解双轨制直销奖金制度骗局  

2015-02-05 00:16:06|  分类: 业务技能宝典 |  标签: |举报 |字号 订阅

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看看您中招了吗?

迷局1:部门强制下行,打击推荐新人积极性。 双轨制中,你找个新人就必需放在自己下线的下面。这个人可能你认识,也可能不认识。由于下线的详细信息你不是很了解,所以难免在团队领导和管理中出现矛盾。推荐给下面的下线去“领导”自己的朋友,得罪了自己推荐的新朋友。发现人才时:放在下线下面一碰大家拿,自己努力很多得到却很少,又不能开其他线,晕。这样会逐渐打击自己和团队推荐新人的积极性。
迷局2:一次性业绩计算,业绩风暴有多久? 双轨制中的业绩计算是以多少钱一单来计算,小于一单的标准和超过最高单数限额都不会计算业绩,因为双轨制中后期业绩卖了也白卖,所以一般双轨制的业务队伍都只会拉人,以后很少卖产品和自用产品,这样的结果是整个队伍在炒作期拉人头时业绩会有快速增长的表现,但是当这群拉人头的资源枯竭时,就没有人头可以拉了,整个业务队伍业绩增长就开始变得缓慢,也没有几碰了,报酬也很低。在这个行业中有一群人专门做拉人头的勾当,在有新的企业开盘时,他们会第一时间加入,占据最高位置,然后将自己认识的会拉人头的人整编进这个队伍中,树立一个很赚钱的假象,迷惑他人,以吸引更多的人加入,如果你不会拉人头就是死路一条,所谓的买了多少单就只能是给上面的领导作了贡献。
迷局3:新增部门往下放,您这领导怎么帮? 做双轨制的人会承诺帮你放人,制造一种上面有很多领导的人都会放在你下面的假象。其实双轨制的领导一般是不会找人的,因为他做双轨的动机就是因为觉得找人很难,只想做两个部门后坐收鱼利。双轨制的领导是典型的懒虫型领导,这样的人自己都不愿意行动,他怎么会找个人来放到你下面。
再说他下面的人成百上千,你们自己之间的关系有那么好吗?他找的人凭什么放在你或一个陌生人下面?难道你真的是他的人才?
双轨制迷局4:重复消费不算业绩,算哪门子团队?

双轨制的重复消费(重复消费指你办卡以后你平时买产品自用的那部门销售额)是不能算业绩的,这是双轨制的死穴。
双轨制是以对碰奖为利润计算基数,只有“碰到了”你才有钱,不碰就白干。你要想拿到自己新增业绩的对碰奖,就必需找个身份证号,然后把重复消费的新增业绩按零售价报单放在最下面的空位去对碰一下。
并且业绩要达到一单的量,还要两边都有业绩,最后会发现碰了一下后没有多少钱,因为双轨制是小业绩分红制,公司依据每个计算周期有多少人可以碰来核算你的报酬,动的人也要碰一下,不动的人也要碰一下,最后吃闲饭的人就会很多,这些吃闲饭的人就像小三,没事就撑软饭吃,并且这样的人会越来越多,那样就会让每碰的奖金变少,甚至按零售价去碰一下返的钱比打折的钱还低,所以很多人就宁愿花钱买折扣价而不愿意报单,不报单就没有碰。
后来大家都到专卖店去买折扣价,专卖店因为要赚零售差额也不会报单(因为报单专卖店就没有利润),利润被卖产品的那个专卖店拿走了。大家都懂了后,你下面就是一张空网,眼看着大家买产品用,就是不进网算业绩,你又拿不到钱,干着急,你说气人不气人?

双轨制迷局5:封顶,封住你的美好人生? 双轨制必需实行封顶。
因为因为双轨制只有两个部门,随着时间的推移,网络最上层累积的碰量会越来越多,产生的对碰奖越来越大,如果不实行封顶,则会成为对碰奖项目的负担,庞大的对碰奖基数会降低单位份额的奖金比例,最后可以忽略为零。这种危机会很快发出,一般不超过10万人即会出现资金链崩溃。所以双轨制必需封顶,并且这个封顶是基于数字安全之上,也就是说无论公司产品怎么涨价,业绩怎么增加,这个封顶不会变,因为改变封顶就意味公司资金风险增加。
封顶,表面上是好事,实际上是封死了一条路。很多业务领导在自己达到封顶之后,就不会再管理团队,因为管理了也不会涨工资,所以封顶制培养懒领导——寄生虫。因为封顶,很多人才会寻找其他的封顶额度更高的公司,再拉走队伍,再打江山,封顶,培育了一个不稳定的领导群——吃里扒外。
现在的时代,月赚几十万的项目很多,封顶制一般也不过月入几十万而已。随着物价上升和贬值,几十万已经不是人才的追求。更多的人追求的是一种境界——不断超越,但是封顶制不能给他,所以这种制度不能吸引实力型人才加入——只有一群乌和之众才会选择。
双轨制迷局6:加权平均系数,让你无可奈何!

加权平均,双轨制的紧箍咒。无论任何双轨制怎么变化,都离不开加权平均系数。
没有这个系数企业就没有利润保障,对碰奖就变成无底洞,制度就会崩溃。但是,一旦公司启动加权平均系数,业务员的命运就会崩溃。因为加权系数启动后,对碰奖会越来越低,最后的感觉是无聊和无赖:以前一碰几百,现在一碰几十,还不如打零工。
但是已经进了这个圈套被套牢了,又能怎么样呢?毕竟投入那么多精力和金钱。却只能被公司拿着玩。

双轨制迷局7:倍增,靠金钱诱惑还是产品销售?

倍增,很多直销人赖以生存的诱人理论,并且很领导在讲述倍增理论时会假设你下面有多少多少人,假设你下面有多少业绩(按人头计算的人头费),其实这种领导一般是从事传销出身,对直销不是很了解,并且又很懒惰期待不劳而获的人,在他眼前,好像拉人头是唯一使业绩倍增的方式,你问他产品知识时,又会支支吾吾显得很不专业,谈到直销话题时也会说某某公司制度不好,赚不到钱之类的言语,同时不忘鼓吹他自己的制度。
那么,直销业绩倍增是拉人头快还是卖产品快呢?我们一起来进行分析:
在今天国家政策猛烈打击传销的法治环境下,每次谈到制度,客户第一感觉就是传销,80%的人会质疑,50%的人会听你解释,20%的人会被你忽悠信了,5%的人会赚一点点钱,1%的人会和你铜臭味相投,经过一段时间后,客户会了解公司的性质和你的本性,当他们看透了以后,他们即不会消费产品,也不会继续介绍他人加入,自然整个业务体系就不能实现倍增。
而当你谈到产品时,客户第一感觉就是你很专业,是一定级别的专家,80%的人会相信你的讲解,50%的人会买产品试用,20%的人会忠诚于产品使用并分享,5%的人会成为精英,经过很长时间的跟进服务后,几乎100%的人会成为你的客户,经过一段时间后,客户会了解公司的性质和你的本性,当他们看透了以后,他们即会消费产品,也会继续介绍他人加入,自然整个业务体系就能实现倍增。

我们以10万的业绩倍增来计算:
拉人头:假设每单1000元,则需要100个人,一般的业务员可能需要一年至3年。但是很多人1—6个月就已经死掉了,很多人一辈子只会和他们认为的“骗子”合作一次。
卖产品:假设每个客户搭配5000元,则需要20个人,一般的业务员可能需要3—6个月,重要的是客户以后会经常买产品用,而你的业绩也会不断的持久的增加.

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