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直销与传销的区别  

2015-04-10 09:43:52|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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直销与传销的区别

    首先,今天来谈论这个话题,心情比较深沉,但是可以理解,因为这意味着提问的朋友可能很多年没有用科学、公正的态度来关心中国的直销发展历程,可能与中国直销发展速度最低落后10年,与世界直销最低落后30年,直销这门功课是这位朋友必须加速补习了,因为,未来的直销将与每个人的生活息息相关,甚至将影响到个人命运的发展状况。

 

直销与传销最大的区别:直销企业是招募销售精英推广产品,传销团伙是拉下线骗下线的钱。下面详细的说明:

直销企业加盟门槛:加入不需要缴纳大量的入会费,优秀的直销企业往往以消费低额的产品作为办理优惠顾客会员的标准,设立门槛的目的不是因为企业需要这笔钱,而是让优惠顾客和普通顾客有所区别,普通顾客没有会员号,不能自我升级折扣率,而优惠顾客拥有独立的会员账号,可以登陆公司为顾客配置的专属个人购物网页,拥有折扣升级权、推荐权、市场收益分红权等诸多会员特权,而普通顾客什么都没有,哪怕是买产品也需要请他人帮忙代劳。所以,直销企业的门槛设立是为了让会员与普通顾客之间有所区别,为了让顾客在后期的继续消费中有更多的优惠和特权享受。

传销团伙需要缴纳高额的入伙费:就像加入黑色会团伙,提供的产品也是市场上的一般产品,团伙成员喊一个价格,这个价格没有经过物价部门审核,包含大量水分,喊价几千的可能市场价就几十块,没有明确的生产厂家资料,即使有厂家也是一些级别很低的垃圾类企业,多半没有详细资料可供考证,更不可能到相关的生产基地参观。提示:大型品牌一般不会轻易给一个传销团伙供货,有的品牌可能附近批发市场或网上就有卖。

直销企业的收益来源于顾客重复使用企业生产的产品所产生的利润:真正的直销企业是以产品重复消费市场倍增来产生利润,因为顾客每月产品消费不会特别多,所以就需要快速的扩大顾客市场份额。解决这个问题的办法就是放大倍增的基数,让业务员可以找无数个直接推荐客户,比如基数为10,倍增效应是100100010000100000,通过5次倍增可以产生111110个稳定的客户群,假设每天每个客户可以消费2元的产品,每天可以产生222220万的营业额,每月达700万左右,可以获得市场收益20万左右。假如这些顾客以后一个下级会员都没有推荐,办卡后只是重复的使用洗发水、沐浴露、牙膏、护肤品、保健品、喝水等这些基本生活必须产品,公司也会根据分配模式给予相应收益分红。

直销企业为了吸引更多的顾客使用产品,企业不断投入巨额资金,加大产品品质研发力度,让产品自身在市场上不断的击败竞争对手,企业也会在各种媒体投放宣传品牌的各种广告活动,最终依靠企业的自身实力和品牌效益赢得顾客的信任,获得更高的市场占有率,大量的忠实客户成为企业的利润来源,也成为业务人员稳定的市场收益来源,所以直销企业的收益来源于产品重复消费率。

市场占有率来自于顾客之间信息分享产生的市场倍增,具有持续强劲竞争力的高科技品质产品是直销企业长期稳定运营基础保证。当优质产品和市场倍增模式同步运营时,就会加速企业产品销售,提高企业利润总额,促进企业超速成长,最终成就行业中的巨无霸地位,企业、业务员、顾客三方利益的最大化就可以呈现出来,企业因为有稳定的业务队伍和顾客资源而获得持续增长的利润,业务员因为有强大的企业和稳定的消费者而拥有稳定的收益,顾客因为有强大的企业和优秀的消费顾问而放心的使用产品,形成企业、业务员、顾客三方共赢的最佳经营局面。

传销团伙以骗钱谋生:传销团伙是空架子骗子团伙,没有资金投资工厂,所以缴纳的会费90%被各层级会员瓜分,如果拉不到会员继续加入,上级就没有钱赚。传销分子没有产品可以销售,所以上面所有的上级成天不干活、不卖产品,所有的上级整天想怎么忽悠最下面的下线拉人交钱来养活自己。为了让更多人上当,就编造只要找23个人就可以发横财的童话忽悠辨别能力较差的人群,我们分析一下2的倍增结果:248163264128,我们来看看,以2为基数倍增6次总共才254个客户,因为客户总量小而且没有产品可以重复消费,所以上面的人就没有新的业绩来获得收入,要想解决这个问题只有靠提高新进人员的门槛费到几千、几万、几十万来放大业绩,所以很多人要么骗亲朋好友来交钱,要么血本无归自认倒霉。“无数上级扯进笼,底层不动网空空,坑蒙拐骗把人害,倾家荡产成狗熊!”这就是传销团伙最佳形容语句。

 

类型

生产基地

自产产品

销售渠道

价格

购物服务

消费收益

法律

政府态度

风险

直销

有自建

很多

封闭渠道

全国统一

高端服务

永远有

专项保护

大力支持

传统

可能有

可能有

代理批发

商家标价

中低端

可能有

可能有

自行发展

传销

完全没有

完全没有

批发进货

虚高乱喊

完全没有

完全没有

完全没有

全面打击

 

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